Vertrieb:
Markteintritt & Neukundengewinnung: Verantwortung für den erfolgreichen Launch und die Etablierung unserer SaaS-Lösung im österreichischen Mittelstand, mit transparenten monatlichen Vertriebszielen.
Deal-Life-Cycle-Management: Steuerung des gesamten Prozesses von der qualifizierten Opportunity bis zum Vertragsabschluss, mit anschließender Übergabe an das Sustainability Success Team.
Stakeholder-Management im Vertriebsprozess: Zusammenarbeit mit internen und externen Ansprechpartnern, darunter Nachhaltigkeitsverantwortliche, IT-Fachkräfte, Projektmanagement, Berater, Legal und Management.
Leadgenerierung: Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Leadgenerierung in enger Abstimmung mit Sales Development und Marketing.
Marktaufbau:
Strategische Partnerschaften: Aufbau und Pflege von Beziehungen zu strategischen Geschäftsbeziehungen, um die Marktdurchdringung zu beschleunigen (Zusammen mit unserem Partner-Team).
Netzwerkaufbau: Aktive Erweiterung des Netzwerks in der österreichischen Unternehmenslandschaft, speziell im Mittelstand.
Events und PR: Planung und Durchführung von Events und PR-Aktivitäten in Zusammenarbeit mit unserem Marketing-Team, um Sichtbarkeit und Reichweite zu steigern.
Marktfeedback: Enge Zusammenarbeit mit dem Produkt- und Sales-Leadership-Team, um unsere Lösung kontinuierlich an die Bedürfnisse der Kunden anzupassen.
Du verfügst über fundierte Erfahrung im B2B SaaS- oder Software-Vertrieb mit nachweisbaren Erfolgen im New Business.
Du kennst dich mit Einkaufsprozessen von Unternehmen mit 100–3.000 Mitarbeitenden aus, idealerweise im österreichischen Markt.
Du denkst analytisch, hast innovative Ideen für effektive Vertriebsprozesse und bist sicher im Umgang mit CRM-Systemen wie HubSpot.
Du verfügst über ein starkes Netzwerk in der österreichischen Unternehmenslandschaft, speziell im Mittelstand und kannst vertrauensvolle Beziehungen aufbauen.
Du überzeugst durch deine positive, energische und kreative Persönlichkeit.
Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Studium (z.B. Wirtschaft, Kommunikation, Sozialwissenschaften) oder eine vergleichbare Ausbildung.
Du kommunizierst fließend in Deutsch, sowohl schriftlich als auch mündlich.
Du brennst für Nachhaltigkeit und möchtest aktiv zu einer zukunftsfähigen Welt beitragen.